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四川成都仿花岗石漆,液态花岗岩,质感艺术漆,砂胶漆,硅藻泥,等艺术涂料市场前景

日期:2012-08-06

     从我国目前家居墙面装饰材料看,墙面漆(乳胶漆)和壁纸仍为主导产品。但壁纸以其典雅、华贵的装饰效果,在市场上占有较大的份额。据有关部门统计,壁纸每年的工程用量在我国的大城市有2000万米的份额,在乡镇有1000万的 份额,市场容量在100亿元以上,但壁纸在使用过程中, 让人们又爱又担忧,喜爱它质地、喜爱它的花色、造型,而更多的是担忧它昂贵的价格,开裂的接 缝、有毒的粘胶、无法擦洗的污染.这种种的麻烦让多少消费者忍痛割爱。 面对壁纸产品失 去的巨大空白市场,面对人们对墙面装饰风格个性化的需求,取代壁纸壁布的新型产品-壁纸漆,经过多年的研究,反复实践,产品无论是性能还是装饰效果都更趋 完美,其产品以酷似壁纸、胜似壁纸的艺术特色,风格多样的造型,错落有致的立体质感、 流光溢彩的闪光效果:成本低廉的价格优势、水性环保的优质品质、简单易学的施工方法,成为壁 纸、壁布材料的最佳替代品。同时作为一种装饰性极强的新型涂料产品,可与各种乳胶漆结合使用,赋予墙面全新的装饰理念:
一、壁纸漆市场优势
    1、设计师手里的艺术漆品种有限,表现形式单调,非常希望有更丰富多彩的艺术漆用来表达和充实设计理念;
    2、个性化装饰已在轻装修,重装饰的家庭装修中盛行,城市精品房的推出就是最好的体现,而对涂料个性化的表现更为突出,如电视背景墙,儿童房,书房等,每10户业主中就有将近9成想让自己的家装别具一格,与众不同,体现不同的装修风格和内涵。
    3、各类酒店,别墅,酒吧,迪厅,茶庄,洗脚城等每年都有新建和翻新,而艺术漆以丰富的表现形式受到欢迎,市场前景广阔。 
二、没有专业的艺术漆经销商,即竞争对手。
    目前市场上专业提供艺术漆产品和服务的中间商,只有一些涂料零售商附带提供少数品种的艺术漆,但对于以油漆,乳胶漆为基料,不同工具来施工,多种图案和纹路的艺术漆来讲,显然不够丰富和专业。 
三、艺术漆是有丰富施工技术的专业人员,以特殊材料通过专业的施工工具,按照不同工艺施工后,在附着物上体现客户指定的图案,花纹等,其以丰富多彩的表现形式,表达诉求,体现理念,彰显个性,达到具有艺术内涵装饰的效果。 
艺术漆之市场推广 
    1、通过业务人员,广告宣传等方式,向家装公司设计师推广艺术漆品种,承诺专业服务,辅以利益诱惑,得到设计师的认同和联手合作。 
    2、家装公司设计师。专业的装修设计者,艺术漆推广不可或缺的重要环节。当设计师与业主确定装修风格后,着手进行设计时,为体现设计理念,突出设计风格, 同时为自身利益,将丰富多彩的艺术漆或作点缀,或彰显个性,融入设计图案中,与业主沟通:艺术漆的与众不同,作用,造价,个性体现等,以期获得业主认可。 
    3、艺术漆施工:由于家装公司工程部不具备艺术漆施工要求的材料和工具,没有专业的施工人员,工程部交给艺术漆中间商来完成,中间商接到任务能迅速作出反应,拿到图纸可在1-2天内完成家居艺术漆施工。 
艺术漆市场容量与前期投资 
    在准备投资前先分析一下艺术漆的市场容量:以青岛为例:由于装修所需用涂料为1个亿(包括家装外的工程用漆),假定通过推广有90%的客户用到艺术漆,即 9千万,按照艺术漆所在装修份额中10-30%的比例,就有900~2700万的市场容量。如果先入为主迅速抢占市场份额达到50%以上,就有 450~1350万销量,由于前期竞争对手不多,利润率能达到50%以上,估计年毛利在225~675万之间。对比普通涂料品种,如果有450~1350 万的销量,毛利率只有20%左右,由于竞争激烈,相应市场成本居高不下,年纯利可能只有10%左右,即45~135万。利益是巨大的,关键在于先入为主, 一炮打红,迅速占领超过50%的市场份额,前期投资包括以下一些项目: 
    1、 展示间及办公场所。如果资金充足,可以考虑在家装公司集中的地段租一间门面房,反之,则可以租普通的办公场所,一般要求在50平方以上,70%的面积用来展示艺术漆的样板,样板要求极具代表性,其它面积用作办公和洽淡业务。 
    2、 仓库及备货。艺术漆材料和工具品种繁多,但单个品种量少,仓库可以用多层次按编号摆放,输入电脑进行管理和查找。备货要求在5万元。 
    3、 推广人员。5名专业推广人员,主要针对家装公司设计师,薪金为底薪+提成。 
    4、 广告宣传。主要有几个方面:艺术漆推广手册;时尚装修杂志和报纸家装版;费用控制在1万元左右。 
    5、 工程部。要求至少2名以上的施工主要技术人员,其它人员则采用聘任制。为对施工技术保密,最好聘用信得过的技术人员和工人。 
液体墙纸,赚钱正当其时
    今年年初,广州的一些生意人开始注意到:就在一些家庭还在为家装中墙面刷得平整光洁而骄傲时,市场上悄然出现了一种液体墙纸富于立体表现力的艺术涂 料,它已开始受到哪些追求时尚和品味的家庭的欢迎,给相关商家带来了一股强劲的赚钱风潮。墙纸和涂料都是风靡一时的大众化室内墙面装饰材料,它们各有优缺 点:墙纸图案和色彩丰富,但易起皮、开裂、不好去污等;涂料干净、光滑、易清洁,但缺乏立体感、无艺术图案、色彩单调等。而新出现的这种液体墙纸在涂 料里融入了材料和工艺创新,从而能做出丰富的立体效果和色彩图案,满足不同家庭对异域风情、怀旧经典、民族特色、个性时尚或自创图案等的不同艺术需求。
    “液体墙纸胜于传统的墙纸和涂料,无缝连接、不褪色、不起皮、不开裂、高度自洁易清理,且天然合成的材料既环保,又能从不同视角、不同光源产生不同的视 觉效果,从而产生凸凹不平的立体艺术效果。目前这类产品刚刚推出,其经销或施工的利润空间都十分大。一位经销商承认。

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